抓住产品这条“鱼”--记宁波兴盛达石业

产品概述：

 

　　我一直认为每个人成功都是有他的理由的，采访完浙江兴盛达石材的董事长陈信财与总经理丁亚伟，更坚定了我的想法。 陈董与丁总是一个**的组合，陈总会冲着你笑笑，“来啦”又笑笑，那笑不浓不淡，恰如其人。大部分时间他都在倾听，倾听来自不同人的不同声音，他多次对身边的人说：别打断，听他（她）说完。这种开放的状态使他站在巨人的肩膀上，成为一个成功的董事长。 而丁总相比之下则显得思维清晰，快人快语，对公司一切都了然于心，清楚地清楚自己要什么，不要什么。虽然一向行事低调，并不愿做太多渲染，因为大家都是熟人了，整个采访并不困难。

　　顾：请丁总大致介绍一下公司的情况。 丁：企业成立于1992年，经14年的发展，多次搬迁，下属机构有宁波市兴发石材有限公司、浙江浙东石业发展有限公司，拥有新昌沙溪红、嵊州红玉两座大型花岗石矿山，年加工板材50余万平方米，条石、侧石、线平方米。公司现在存在意大利大砂锯1台、大型自动磨机1台、大理石排锯1台、圆盘踞30台，4台；连续自动抛光机2台、校平机1台，单边抛光机5台、多边切割机1台、全自动拉毛机1台，加工生产能力在行业中有目共睹。

　　顾：从单纯的做工程的企业，经过两三年的调整，完成一个过度，发展成今天的格局，这期中必定许多艰辛吧。 丁：这两三年来，企业曾多次面临艰难的选择。促使作出抉择的是因我们越来越感到单纯的石材施工公司走不远，一切还要从源头抓起，从三年前选择新昌开始，到目前，在沙溪矿上已砸了1200万了，用两年的时间将整个矿体剥离，并申请了国家矿山统一编号，目前沙溪红的开采量可达15000立方/年；嵊州的红玉矿是采取控股形式的，现在开采量是3000立方/年，不及沙溪红，但矿体不错，稳定性高，是着重推的产品。今后我们公司将以做产品为主。我们要推出几个在用材上以沙溪红、红玉为主的大型工程，作为我们自有矿山产品的示范工程，头上抓起，从设计上入手，来把握市场，推广产品。

　　顾：不单单是自有矿山产品吧？ 丁：是的，我们还从埃及、土耳其、伊朗等地引进了三十几个品种的花岗岩大理石，并且每月都将推出新的品种。象一些金线、金碧、啡网纹每个月保持在4050个货柜进口量。我们的优势是单项存量多，库存量大，一个品种几千方，适合为工程供材；价格上的优势；品种多，不用找东家找西家；还有加工上的优势。

　　顾：引进了意大利的大板生产线，上了砂锯，这对行业的进步是有积极意义的，但这不仅是个投入问题，还有产能问题，基于企业是如何考虑的？ 丁：砂锯安装好，**车板昨天已锯出来了，这确实是个大投入，16+4的连续磨、意大利进口的单臂锯外加3万平方的加工厂，总共一千来万吧。在宁波目前来说还是在前面的，以后宁波的石材不用拉到福建去加工，省内的石材可以到宁波来加工，宁波有港口的天然优势，浙江又是石材的消费大省，前景还是乐观的。如果今年成功了，明年再上一台。

　　顾：一直以来，浙江的石材企业都倍感来自福建同行的压力，你们在推广沙溪红、红玉时感觉到了吗？ 丁：很感觉得到，沙溪红、红玉推出以后，在总用量不变的前提下，码头上福建石材的数量起码减少10%。这就是自有矿山的优势。但是一开始是痛苦的，花两年时间，用剥离开采的方式做了件愚公移山的事。现在好了，而且一年比一年好，一年比一年稳定。我们产品已走出浙江，全国各地都有，上海去年一个工程就用了2。8万方，今年更多些有个4万方的工程。现在我们主要以供材供料为主，这样才走的远，走的快，当然，在宁波自家门口，找上门来的工程还会做一些。

　　顾：既给石材厂商供材供料，又自己承接工程，你们是如何平衡的？ 丁：我们有一个价格体系，打个简单的比方，如果两家企业同时共材，一家是140元/平方， 一家是150元/平方，我肯定供高的那家，如果我们自己做，那价格会报得更高，要不然产品价格就会走 进死胡同，越走越低。我们要把产品推出去，就要让推我们产品的、买我们产品的有利可图。只有他们尝到了甜头，有了劲头，我们的沙溪红、红玉才能今天走出浙江，明天走出中国。

　　顾：通过丁总的介绍，我们已清晰地看到了兴盛达公司以产品为**，以自有矿山、先进的加工设施为支撑的发展思路。但是，企业要走得远，还要迈坎，比如所有非公有制企业都会面临的家族管理。 丁：这确实是通病。打江山时齐心协力，坐江山时争权争力，矛盾凸现，但不能急，要慢慢来，一年迈一步，那些“老革命”跟了我十几年，动一动，他要闹情绪，几百双眼睛看着。我现在做法切块给他们让他们有钱赚，不要争权、越权，有点像封疆。企业要发展，要上轨道，这些关系是一定要理顺的。也只有这些关系理顺了，才能引进职业经理人制度，把家族企业改造为现代企业，朝所有权与经营权彻底分离的方向展开。否则是行不通的。

　　顾：引进职业经理人在家族企业到底行不行得通？我总觉得企业主与职业经理人之间的蜜月期太短。 丁：就我们企业来说，在引进之前，先要建一个平台。做工程没有平台，今年做了，不知明年。只有做产品了，才有平台。其实，我们大家可以认真的看看高时、康利这样企业，会有所启发。其实这样的一个问题大家都明白，只是要行动压力太大，太痛苦了，好了，现在我们挺过来了，以后会更好。

　　**后，我想以陈董讲的一个原汁原味的宁波故事，来作为此文的结尾：有个人去抓鱼，抓了一条，又想抓第二条，结果，另一条没抓住，到手的也逃走了。

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